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PFP – Price for Profit

Definisci le strategie di prezzo più promettenti per il tuo business

PRICE FOR PROFIT affronta il tema del pricing internazionale e dei suoi livelli di complessità analizzando:

  • (a) la criticità del prezzo nelle decisioni d’acquisto,
  • (b) la stima del grado di elasticità della domanda, ai prezzi proposti dalle aziende, in funzione dei parametri che la influenzano,
  • (c) le interrelazioni complesse e spesso contraddittorie fra prezzo, valore e quota di mercato,
  • (d) la necessità di coerenza fra decisioni di prezzo e molte altre scelte strategico-tattiche aziendali,
  • (e) l’esistenza di fattori esogeni e strutturali dei mercati internazionali.

Sulla base di una serie di fattori, e considerando la proiezione della posizione competitiva della società, gli algoritmi producono una stima della elasticità della domanda per i suoi prodotti, all’interno di un range di prezzo “ragionevole” che tiene conto anche dei probabili rapporti di valore/prezzo proposti dai concorrenti.

All’interno di una data fascia di prezzo, e considerando altri fattori (come ad esempio l’unità costo variabile del prodotto), gli algoritmi suggeriscono i livelli di prezzo che massimizzano l’obiettivo selezionato (quota di mercato, ricavi, o margine di contribuzione).

PFP fa parte della suite Ready To Export, il tool web pensato per le PMI che vogliono affrontare i mercati internazionali.

 

Scopri anche gli altri moduli:

pfp

Output

Elaborazione di stime “guidate” dei parametri più rilevanti per poter definire i prezzi di vendita a destinatari “tipo” (finali o intermedi), sui mercati di sbocco prescelti, tenendo conto del settore di attività di riferimento e delle caratteristiche aziendali, sulla base di output generati dagli altri moduli (EXPORT READINESS, COUNTRY ATTRACTIVENESS e KSF&STRATEGY). Simulazione di possibili risultati alternativi a seconda delle ipotesi formulate sul profilo competitivo aziendale, delle strategie di ingresso prescelte, dei livelli di prezzo all’interno di “fasce” precedentemente individuate e delle condizioni di vendita previste.

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